Ondernemer overschat waarde bedrijf

04 MAART 2016

Dat ondernemers veel met hun eigen bedrijf op hebben wisten we al. Niet zelden horen we de uitdrukking hij of zij is getrouwd met de zaak. Maar dat dit kan leiden tot zelfoverschatting is weer een andere invalshoek.

De redactie van TQL heeft via een onderzoek van overnameplatform Brooks interessante cijfers naar voren gebracht. In een aantal gevallen is de wens de vader van de gedachte en daar valt ook de hoop binnen van een goed bedrag om het pensioen veilig te stellen. Veel ondernemers zijn emotioneel vergroeid met ‘hun kindje’. De overnemende partij betaalt echter niet voor het geïnvesteerde zweet maar voor de mogelijkheden die ze zien. Dan gaat het om woorden als synergie, marktkansen, het klantenbestand en de innovatie(mogelijkheden) die zo’n bedrijf in zich bergt.

Soms heeft het overschatten van de bedrijfswaarde ook te maken met het te laat opstarten van het overnametraject denk ik. Er wordt dan teveel gedacht in verzilveren en te weinig in de echt toegevoegde waarde voor een geïnteresseerde overnemende partij. Het emotioneel los gaan laten van een stuk levenswerk is niet te verzilveren in contante euro’s. Dat vraagt om een andere insteek. Een stapsgewijs proces.

Wat denk ik belangrijk blijft, is dat de ondernemer vroegtijdig een dergelijk proces in gang zet. Dat betekent bijvoorbeeld bij het familiebedrijf dat de aandeelhouders gaan nadenken over de kritische succesfactoren, de kernwaarden en de bedrijfscultuur. In relatie met een passende adviseur ontstaat dan een reëel beeld over waar willen we met het bedrijf naar toe. Waarin onderscheiden we ons van de concurrent, welke slagkracht hebben we eigenlijk en zijn ons winstmarge(s) echt zo spectaculair? Heeft het onze voorkeur door te gaan met mensen in ons bedrijf – management buy-out of zien we veel meer in een gekwalificeerde partij buiten onze groep. En als we kiezen voor eigen familie of medewerkers welke competenties moeten die dan bezitten?

Die bezinning brengt een veel reëler beeld op gang waarbij ook de criteria voor een overnemende partij in beeld worden gebracht. Dat geeft veel meer mogelijkheden op de juiste keuze – waarbij de prijs natuurlijk een belangrijk item blijft. We denken graag met u mee in dit soort processen. Want je kunt maar een keer goed afscheid nemen…

Jan Visser is adviseur ondernemers. Reageren? Laat hieronder een bericht achter of stuur Jan Visser een e-mail: reageren@rmu.nu
Delen